Series Marketing cùng Ahrefs - Bài 10: Phân tích chi tiết lượng traffic có trả phí của đối thủ

​

Hãy thử tưởng tượng rằng bạn sẽ nhận được nhiều lợi ích như thế nào nếu biết được đối thủ cạnh tranh của mình đang làm gì để thu hút được lượng traffic phải trả tiền một cách nhanh chóng và dễ dàng nhất.

- Những từ khóa mà họ đang đặt giá thầu
- Các landing page mà họ hướng lượng traffic về
- Các bản thông tin mà họ sử dụng trong các quảng cáo tìm kiếm​

Với Ahrefs, bạn có thể thu thập và tổng hợp các thông tin này chỉ trong khoảng 1 phút.

Vì sao phải quan tâm đến lượng traffic tìm kiếm có trả phí?

Nếu bạn biết đối thủ cạnh tranh của bạn có đang làm các quảng cáo phải trả tiền hay không và nếu họ làm nó như thế nào, các thông tin này sẽ giúp bạn theo rất nhiều cách khác nhau.

1. Họ có thể trả tiền cho các từ khóa mà bạn xếp hạng ở đầu các SERP. Nếu vậy, họ chủ yếu “ăn cắp” các lượng traffic tìm kiếm từ bạn mà thôi (vì các quảng cáo trả tiền hiển thị phía trên kết quả tìm kiếm tự nhiên và do đó sẽ thu hút được các lượt click không hợp lý).​

​

2. Nếu đối thủ cạnh tranh của bạn đang đầu tư vào lượng traffic có trả phí, họ có thể nhận được ROI tốt trên đó. Nhưng điều này không có nghĩa là lượng traffic có trả phí không chuyển đổi thành khách hàng và bán hàng. Vì vậy, bạn có thể giả định các từ khóa mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang trả tiền có tỷ lệ chuyển đổi cao và do đó, cũng có giá trị tiền tệ tương xứng.​

3. Họ có thể đang chạy một số chương trình khuyến mãi “bí mật” mà bạn sẽ không biết nếu không có “gián điệp” trên các quảng cáo tìm kiếm có trả phí của họ. Bạn càng có nhiều sự chuẩn bị, bạn càng dễ dàng có một chiến lược hoàn hảo cho chiến thắng của chính mình​

Điểm mấu chốt là: ngay cả khi bạn không có kế hoạch đầu tư tiền bạc vào các quảng cáo tìm kiếm có trả phí thì vẫn cần phải điều tra những gì mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang thực hiện.

Vũ khí bí mật của bạn chính là báo cáo “Paid search” trong Ahrefs

Bạn có thể nhìn thấy chính xác điều mà đối thủ của bạn đang làm và có thể thu thập được tất cả thông tin bạn cần thông qua việc đánh giá một tập hợp các báo cáo trong phần Paid search trong Site Explorer của Ahrefs (Để tìm chúng, hãy nhìn gần cuối mục báo cáo trong thanh bên trái)

​

Từ khoá PPC. Chúng ta có thể nhìn thấy một danh sách từ khóa mà đối thủ cạnh tranh sử dụng cho các quảng cáo tìm kiếm có trả phí (PPC = “pay per click)

Từ báo cáo này, bạn sẽ có khái niệm ban đầu về số lượng từ khóa họ đang đặt giá thầu và loại ngân sách mà họ phân bổ cho quảng cáo tìm kiếm có trả phí.

Ads. Xem các quảng cáo mà chúng ta thấy đối thủ cạnh tranh của mình đang sử dụng trong kết quả tìm kiếm.

Điều này rất hữu ích nếu bạn đang nỗ lực để nghĩ ra đươc bài viết tốt cho quảng cáo của riêng mình. Bạn có thể dễ dàng sử dụng quảng cáo của họ như bàn đạp cho mình và cải thiện từ đó.

Landing page. Xem tất cả các trang mà đối thủ cạnh tranh của bạn hướng lượng traffic quảng cáo của họ đến.

Hầu hết các nhà marketer thử nghiệm trên các trang landing page để xem liệu họ có thể tạo ra tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn từ chúng hay không. Họ chạy tất cả các loại A/B test trên landing page của họ và thử nghiệm trên bài viết của mình. Vì vậy, nếu bạn muốn tạo ra các trang landing page hiệu quả cho trang web của mình, hãy đánh giá các trang landing page của đối thủ, nơi mà họ đang hướng lượng traffic có trả phí của mình đến là một bước khởi đầu tốt cho bạn.

Bạn nên sử dụng báo cáo nào? Trên thực tế, các bài báo cáo cung cấp cho bạn thông tin hầu như là tương tự nhau, chỉ là các chi tiết được sắp xếp khác nhau thôi. Bạn nên sử dụng những báo cáo tập trung vào thông tin mà bạn cần. Rất có thể, bạn sẽ sử dụng tất cả chúng chung với nhau. Đó là cách tuyệt vời nhất để có được những hiểu biết kỹ lưỡng về các chiến lược quảng cáo và các mô hình quảng cáo có trả phí của đối thủ, điều này sẽ mang đến cho bạn những ý tưởng tuyệt cho chiến lược marketing của riêng mình.

 

Bước 1: Kiểm tra từ khóa có trả phí của họ

Nhập URL của đối thủ vào Site Explorer và mở báo cáo PPC keywords.

Trong báo cáo này, các từ khóa được xếp hạng dựa trên lượng traffic mà họ thu hút về được cho trang của mình. Bạn cũng sẽ nhìn thấy URL cho trang landing page của từ khoá đó.

​

Mục đích của bạn là tìm ra được từ khóa mà đối thủ đang đặt giá thầu. Như đã được đề cập ở trên, nếu họ đang trả tiền cho những từ khóa này, rất có thể là bởi vì họ thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp của mình, vì vậy bạn có thể sử dụng danh sách này để tạo ra một danh sách từ khóa của riêng mình.

Và điều cần làm bây giờ là:

1. Nhập URL của đối thủ cạnh tranh vào Site Explorer.
2. Mở báo cáo PPC keywords.
3. Xác định các từ khóa đang tạo ra lượng traffic nhiều nhất.
4. Thêm các cụm từ này vào danh sách từ khóa của bạn​

Bước 2: Tìm ra các landing page có hiệu suất cao nhất của đối thủ cạnh tranh

Hãy mở báo cáo Top landing pages. Bạn sẽ nhận được một danh sách các landing page hàng đầu của đối thủ cạnh tranh, được sắp xếp bởi lượng traffic có trả phí mà mỗi trang web có được.

​

Click vào nút “Keywords” để xem các từ khóa bạn đang sử dụng để tạo ra lượng traffic đến landing page đó.

​

Sau đó, click vào “Ads” để nhìn các quảng cáo mà họ đang chạy, các quảng cáo này được phân loại theo lượng traffic được tạo ra. URL trong quảng cáo sẽ dẫn bạn đến trang landing page của quảng cáo đó. Điều này giúp bạn dễ dàng phân tích chiến lược của họ về cả trang landing page và quảng cáo.

​

Và điều cần làm bây giờ là:

1. Mở báo cáo Top landing pages.
2. Đánh giá các trang landing pages tốt nhất của đối thủ cạnh tranh, các quảng cáo họ đang sử dụng để tạo ra lượng traffic về trang landing page đó và các từ khóa họ đang đấu giá thầu cho quảng cáo.​

Bước 3: Phân tích kỹ lưỡng chiến lược của họ

Khi nghiên cứu một chiến lược PPC của một đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ muốn đánh giá:

- Các trang landing page chính xác mà đối thủ cạnh tranh sử dụng để tạo ra lượng traffic từ các quảng cáo có trả phí trên Google
- Các từ khóa họ đang sử dụng
- Các bản bài viết về quảng cáo​

Vì vậy, nếu bạn quyết định không muốn đợi một trang web xếp hạng từ khoá của mình theo cách tự nhiên mà thay vào đó, dùng thử cách có trả phí, bạn có thể sử dụng chiến lược tương tự và hỗ trợ trang web của mình bằng những trang landing page tốt nhất của đối thủ, những từ khoá và kể cả các bài viết quảng cáo mà họ sử dụng.

Điều này sẽ giúp bạn có được một sự khởi đầu tốt để cạnh tranh với đối thủ của mình hiệu quả hơn trong các kết quả tìm kiếm có trả tiền.

Nhưng nếu bạn chỉ muốn sử dụng thông tin này để cải thiện SEO của mình, và chắc chắn là bạn cũng sẽ phải làm điều này. Nếu đối thủ cạnh tranh của bạn đang trả tiền cho từ khóa, nó có thể tạo ra lượng traffic (và chuyển đổi) và nó đáng để bạn dùng mọi nổ lực của mình để thực hiện.

Và điều cần làm bây giờ là:

1. Đánh giá trang landing page của đối thủ cạnh tranh để xem nội dung của trang đó bao gồm những gì,…
2. Ghi chú lại các từ khóa mà họ đang tập trung. Bạn có đang tối ưu hóa cho những từ khóa đó không?
3. Đánh giá các bài viết quảng cáo để xem mọi người đang click vào những cái gì. Sử dụng những yếu tố này như là một bàn đạp cho quảng cáo của bạn hoặc sử dụng nó để tối ưu hóa nội dung và thẻ meta-descriptions.​

Thông mình hơn = Chiến lược tốt hơn

Cho dù bạn đang cố gắng để tối ưu hóa các kết quả tìm kiếm tự nhiên của mình hay cố gắng để nhận được lượng traffic ngay từ đầu, việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cũng là việc nên làm trước khi bạn bắt đầu bắt tay vào hành động.

Bạn càng biết nhiều hơn về những gì đối thủ của bạn đang làm để xếp hạng tốt hơn và thu hút được lượng traffic khủng đến trang web của họ thì bạn càng có thêm nhiều chiến lược với SEO và PPC của bạn hơn.

Vì vậy, hãy thêm việc nghiên cứu lượng traffic có trả phí vào thành một phần của quá trình lập kế hoạch. Và sau đó tận hưởng khởi đầu thuận lợi mà nó mang đến cho chiến dịch của bạn.

Bài viết được dịch và đăng tải bởi diễn đàn IDVS.
Nguồn bài viết từ: https://ahrefs.com/academy/marketing-ahrefs/lesson-10