Xem các đối thủ cạnh tranh đã góp phần vào thành công của Amazon như thế nào vào sự kiện Prime Day

(Bài viết gốc được đăng tải vào ngày 11 tháng 7 năm 2017)

Sự kiện shopping thường niên vào mùa hè của Amazon đã trở thành một bước đệm mạnh mẽ không chỉ là cho những gã khổng lồ ngành thương mại điện tử, mà còn cho các nhà bán lẻ trực tuyến nói chung.

​

Cơ hội dành cho bạn là vào sự kiện Prime Day.

Đó là cách mà các ngành hàng trong lĩnh vực thương mại điện tử nhận xét về sự kiện shopping thường niên vào mùa hè của Amazon, sự kiện năm nay diễn ra vào ngày 10 tháng 7 và kéo dài 30 giờ.

Kể từ khi sự kiện được ra mắt vào năm 2015, Prime Day đã mang đến nhiều đơn hàng kỉ lục cho Amazon. Kỉ lục năm trước cho thấy Amazon nắm giữ 74 phần trăm thị phần thương mại điện tử ở Mỹ vào ngày sự kiện Prime Day diễn ra. Nhưng 26 phần trăm còn lại vẫn là một miếng một ngon, và nhiều doanh nghiệp thương mại điện tử khác cũng đang cố gắng để tận dụng một thứ mà bạn có thể gọi nó là “Prime Day effect” (hiệu ứng Prime Day) - sự tăng trưởng trong hoạt động thương mại điện tử và phát triển vượt lên trên cả bản thân Amazon.

Nhiều đối thủ lớn trong ngành thương mại điện của Amazon đang cung cấp chương trình giảm giá đặc biệt của họ vào tuần này để phù hợp với sự kiện Prime Day. Và rất nhiều nhà bán lẻ trực tuyến không nằm trong danh sách top 10 của Slice cũng áp dụng phương pháp này. Dưới đây là một số ví dụ về điều mà các đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Amazon đang làm – hay không làm - để đáp ứng lại với sự kiện Prime Day.

Best Buy

Trang chủ của Best Buy đang quảng cáo chương trình giảm giá trong vòng 1 ngày mà họ gọi là “Big Deals Day’, với dòng mô tả “Huge savings for everyone”.

​

Lần này Best Buy đã truyền tải thông điệp nhẹ nhàng hơn năm trước, khi Best Buy chạy banner “Hottest Deals” ở trang chủ của họ và kèm theo dòng chữ “no membership required” – Amazon Prime đã tham khảo trực tiếp từ Best Buy và sau dó định mức phí thành viên là $10.99 mỗi tháng hay $99 mỗi năm.

Nordstrom

Nordstrom là một nhân vật hay trì hoãn. Vào khoảng 10 giờ sáng (theo PT_Pacific Time_Giờ Thái Bình Dương) họ không có bất kì khuyên mãi hay hành động gì trên trang chủ của mình, cho thấy rằng họ có thể đóng góp gì đó vào sự kiện Prime Day. Thay vào đó, họ quảng cáo chương trình giảm giá thường niên của công ty bắt đầu vào thứ 3. Đó là thứ gần nhất có thể coi là hưởng ứng sự kiện Prime Day, và cũng chỉ với vài dòng chữ nhỏ bé phía trên cùng của trang chủ có nội dung “Free shipping. Free returns. All the time”.

Walmart

Walmart chạy một banner cuộn để thông báo về các khuyến mãi trên khắp trang chủ của họ, banner đầu tiên bắt đầu với “Huge Summer Savings” và sau đó bạn có thể cuộn qua những banner khác, bao gồm chương trình giảm giá lên đến $30 cho Google Home và các thiết bị Google khác.

​

Khi cuộn xuống bên dưới trang chủ của Walmart, bạn sẽ thấy họ đang quảng bá dịch vụ giao hàng trong vòng 2 ngày, một dịch vụ cạnh tranh với Amazon Prime.

Apple

Bạn rõ ràng là không trông đợi vào việc Apple sẽ bận tâm cho việc chạy bất kì quảng cáo đặc biệt nào để hưởng ứng sự kiện Prime Day này đúng không? Tất nhiên là họ chẳng làm gì cả, và điều này cũng không có gì là bất ngờ cho lắm.

Target

Trang chủ của Target quảng bá chương trình khuyến mãi cho những sản phẩm dành cho trẻ em và sản phẩm dành cho phòng ngủ/phòng tắm, nhưng với tôi, những quảng cáo này giống với những quảng cáo bình thường của Target.com hơn là một sự phản hồi đặc biệt dành cho sự kiện Prime Day.

Macy’s

Macy’s đang thực hiện một trong những nỗ lực rõ ràng nhất để hưởng ứng sự kiện Prime Day. Trang chủ của họ được trang trí với một banner cỡ bự với dòng chữ “Black Friday in July Specials” với mức giảm giá lên đến 25 phần trăm cho tuần sau.

​

Cùng với đó là một chiếc đồng hồ đếm ngược cho đến ngày mà chường trình miễn phí giao hàng kết thúc vào nửa đêm tính theo giờ ET (Eastern Time Zone_Mùi giờ miền Đông).

 

Home Depot

Trang chủ của Home Depot quảng cáo cho chương trình giảm giá với phần lớn các thiết bị gia dụng và “những đơn hàng tồi hằng ngày chỉ dành cho mua hàng trực tuyền”, nhưng những hành động này không làm cho người dùng có cảm giác Home Depot đang phản ứng lại với sự kiện Prime Day. Trang chủ của Home Depot trông vẫn như ngày hôm qua.

Zappos

Trang ban giày của riêng Amazon đag chay chương trình khuyến mãi hấp dẫn trên trang chủ, nhưng cũng như Home Depot và một vài trang khác đã được đề cập trong bài viết này, không một trang nào cho thấy và mang đến cảm giác là chúng hưởng ứng sự kiện Prime Day.

Costco

Costco đang quảng cáo một vài khuyến mãi trong vòng 2 ngày, hành động tương thích với sự kiện Prime Day vào thứ 2 và thứ 3. Họ đưa ra những khoản chiết khấu đặc biệt cho những món hàng thương mại điện từ luôn luôn phổ biến như là TV, iPad, thiết bị âm thanh và các thiết bị tương tự.

​

eBay

eBay đang chạy một trong những chiến dịch phản kích lại Amazon táo bạo nhất mà chúng ta thấy cho đến thời điểm hiện tại. Banner cuộn trên trang chủ bắt đầu với dòng chữ nõi rằng “Their Prime Deal is Our Everyday Deal”. Và dòng chữ phía dưới là: “Price matching. Free Shipping. No membership, just smiles”.

​

Sears

Sears về căn bản là đang chạy phiên bản Prime Day của riêng họ - một chiến dịch tăng doanh số mang tên “Summer Splash” bắt đầu vào ngày 10 và kết thúc vào ngày 11 với những khuyến mãi như miễn phí giao hàng và không có mức mua thấp nhất dành cho hàng trăm sản phẩm khác nhau.

​

Newegg

Trong vòng 3 năm liên tiếp (bằng khoảng thời gian mà Prime Day tồn tại), Newegg đang chạy chiến dịch tăng doanh số Fantastech của họ. Vào năm này, Newegg đang cố gắng tăng doanh số bán hàng của họ sang cả thứ 5 – nghĩa là họ chạy liên tục trong vòng 3 ngày.

​

J.C.Penney

J.C.Penney đang chạy chiến dịch tăng doanh số có tên là “Cyber In July” hứa hẹn là sẽ có “1000s of extreme deals today!” Chương trình giảm giá thực sự chạy sang cả thứ 4 và đưa ra các mức chiết khấu khác nhau, mức cao nhất lên đến 30 phần trăm, cộng thêm miễn phí giao hàng cho đơn hàng trên $49.

​

Toys “R” Us

Doanh nghiệp kinh doanh đồ chơi này đang quảng bá cho chiến dịch “biggest sitewide sale of the year” cực hoành tráng của họ, bắt đầu vào ngày 10 tháng 7, cùng ngày với Prime Day, nhưng kéo dài lên đến 36 giờ đến 6 giờ sáng thứ 4 tính theo giờ ET. Toys “R” Us đang cung cấp chương trình chiết khấu 20 phần trăm cho tất cả mặt hàng trong trang web của họ.

​

Kohl’s

Khi tôi kiểm tra Kohl.com vào hôm qua, họ không đưa ra một chương trình khuyến mãi nào có liên quan đến sự kiện Prime Day. Điều đó đã thay đổi vào hôm nay. Trang chủ Kohls.com đang quảng cáo cho một chương trình khuyến mãi trực tuyến độc quyền kéo dài một ngày của họ với mức chiết khấu là 30 phần trăm cho những mặt hàng như là quần áo dành cho mùa hè, đồ tắm, đồ chơi ngoài trời và hơn thế nữa.

​

Google

Google Store đang chạy một chương trình khuyến mãi đặc biệt dành cho Google Home - giảm $30, giờ đây giá chỉ còn ở mức $99.

​

Mức giá tương tự của Google Home cũng xuất hiện trên trang Target.com, Walmart.com và một vài nhà bán lẻ khác có nhận bán thiết bị này - mọi cuộc chiến về giá của các thiết bị đàm thoại thông minh của Amazon và Google đều được tung ra vào sự kiện Prime Day này.

Amazon sẽ thông báo vài dữ liệu không cụ thể vào ngày mai hay vào cuối tuần này, những dữ liệu này sẽ bao gồm những số liệu về các hoạt động trong sự kiên Prime Day mà Amazon theo dõi đuược trên trang web và ứng dụng di động của họ. Chúng tôi cũng mong đợi một vài nhà phân tích thương mại điện tử sẽ đo lường và phân tích những dữ liệu về sự kiện này và cho chúng ta thấy được sự kiện Prime Day này đã mang đến sự phát triển như thế nào trên toàn ngành.

Bài viết được dịch và đăng tải bởi diễn đàn IDVS.
Nguồn bài viết từ: http://marketingland.com/prime-day-see-competitors-piggybacking-amazons-success-219405